Људи често кажу да је један од разлога за разлику између родних разлика у томе што жене не преговарају. Па, нова студија показује да преговарање може заправо бити проблем. Студија 184 менаџера, објављена у часопису Органисатион Сциенце, показала је да када учесници су се суочили са сценаријем у којем би морали објаснити повишице које су додељивале - другим ријечима, припремити се за преговоре - вероватно ће дати мушкарцима повећати два и по пута веће од повећања за жене раднике једнаке вештине и искуство. Ово је било и пре било каквих преговора. ВИШЕ ОД ЗНАЧАЈНОГ ВЕСТА : Доктори за жене доносе мање. Међутим, када су се менаџери суочили са сценаријем у којем би донирали подизање без објашњења, дали су једнаке поклоне мушкарцима и женама. Заиста ?! Иако неке студије указују на то да жене не преговарају често често као мушкарци (нарочито рано у њиховој каријери), овај експеримент предлаже да се карте уклопе против њих пре него што почну преговоре. У свакој професији (изузев сјајног ципела и неки други послови за личну негу, чудно), жене зарађују мање у поређењу са својим мушким колегама. У просеку, жене чине око 70 центи за сваки долар човјека у сличном положају. ВИШЕ ИЗ УЧЕЊА ВЕСТА: Кључ до преговора о платама "Кад год истраживање открива неједнакости између плате мушкараца и жена, постоји уобичајена рецензија: јаз мора бити" због "необјашњиве разлике у спремности мушкараца и жена о преговарању за плату" Маура Белливеау, која је водила истраживање на Универзитету Емори и сада је ванредни професор менаџмента на Универзитету Лонг Исланд у Нев Иорку, за Тхе Глобе анд Маил. "Иако постоје неке родне разлике у преговорима, ова студија показује да жене имају велики недостатак који претходи било којим преговорима." Како Глобус и Маил напомиње: "Постављањем 70 одсто новца за мушкарце, прва група менаџера обезбедила је да мушкарци неће треба да преговарају, јер су већ имали значајно повећање, рекла је она. Ако су женски радници покусали да преговарају, били су у неповољном положају јер је већина новца ишла на мушкарце. "Иако су перспективе промјене несвесног предрасуда мршаве, овдје се не помиње да жене треба одустати од преговарања. Одељења за људске ресурсе требају бити свјесне ових предрасуда. А што боље жене раде на преговарању (а то чешће радимо), то ће више почети да се разбијају предрасуде које воде руководиоце да нам то отежавају. ВИШЕ ОД ЗНАЊА: Изградите каријеру у каријери. Али који је најбољи начин за тражење повишице плата? Почните истраживањем износа који заслужујете да направите и научите како постићи своје циљеве зараде с Преговарањем 101 и добити одговоре на 10 питања која сте превише збуњени да питате о преговарању.
