Страх има много жена назад од стварања новца који заслужују. Страх од преговарања, страх од послодаваца који их сматрају превише агресивним, страх од тражења надокнаде за своје вријеме и стручност, као и њихов рад. Барбара Станни се суочила са овим страховима у својој књизи Сецретс оф Сик-Фигуре Вомен . Сада писац Кристин Вонг поново се бави Стениним револуционарним радом и налази: "Често, једине ствари које стоје на путу финансијског напретка су наша властита ограничавајућа уверења о новцу." Да ли те блокаде на путу држе назад у финансијском смислу?
Толерантно ниско платити
С обзиром на то да "високи зарадивачи верују да су добро надокнађени за своје време и рад", пише Стенни, "ретко се зарађује (или апелује на) неуређивача како би се угледала на вишу плату". да очекују мање, тако да не траже вишу плату, каже Станни. Ундерсери су "толико толерантни да зарађују мање, да чак ни не размишљају о новцу као дио једначине."
Жене могу бити подложне толерисању ниских плата јер су "социјализоване да буду у улогама подршке", каже Алиса Стухлмахер, психолог и истраживач на Универзитету ДеПаул. Жене знају да послодавци негативно гледају на асертивност код жена и то знање спречава спремност жене да прихвати ниску плату.
Подцењивање њихове вредности
Станни каже да жене потцењују вриједност њиховог рада. Та сугестија подржана је 2012. студијом објављена у Основној и примењеној социјалној психологији која је показала тенденцију да се жене девалвирају на основу своје друштвене улоге. Психолози то зову "депресивни ефект ефекта", жене су у студији платиле мање од мушкараца за исти посао. Они вреднују вредност свог рада против знајући да добијају нижу плату од мушкараца.
Послодавци су они који могу променити ову динамику, иако жене могу да промене. "Транспарентност о могућностима уклања препреке за плате жена", каже Стухлмацхер. "Нормално је тражити ресурсе и смањити повратну реакцију због асертивног понашања."
Давање на слободу
Станни сугерише да жене и даље дају свој посао слободно дуго након што њихова неплаћена пракса оствари стопало на вратима радног мјеста. "Ундереарнерс редовно дају своје време, знање и вештине за ништа", пише Станни. "Они ће радити бесплатно, без размишљања два пута. Већину времена, толико је укорењено да нису ни свесни да то раде. "
Високи добитници очекују компензацију не само за свој рад, већ и за своје време и стручност. Да ли је прековремени или говори на једном догађају, они очекују да ће бити плаћени.
Неуспешно преговарање
Жене знају да се суочавају са социјалном казном када покушавају да преговарају, па се тако труде да избегавају преговоре у потпуности. Људи имају тенденцију да повезују преговоре са мушким карактеристикама као што су поверење, доминантност и асертивност ", каже Стухлмацхер. "Али када се жене понашају на овакав начин, они можда неће моћи да се супротстављају, јер то понашање не одговара друштвеним очекивањима жена."
Станни пише: "Подређени не желе да траже више. Ундереарнерс задржавају једноставно зато што су сувише уплашени. "Али, преговарање је неопходно. "Тешко је да већина жена у свим приходним групама захтева више. Високим радницима можда се не свиђа (а они то ретко раде), али то раде ", пише Станни. "Тако су ове шестоцифрене жене имале где су. Они раде оно што се бојају. "
